6.2%。这是全国二审、再审案件的改判率。在律师行业中，这个数字意味着律师办理二审与再审案件成功率并不高，甚至很多数律所不愿深耕、不敢深耕这一领域的法律服务。它就像一道窄门，拦住了绝大多数想走差异化发展的成功之路。

2026年5月20日，一家从红色圣地，转折之城，会议之都，贵州遵义走出来的律所——贵州贵遵（重庆）律师事务所，在重庆市解放碑世贸大厦17层获批设立。落户第一天，该所创始人张绍明就把筹码押在了这道改判率只有6.2%的窄门上。

“普通的一审案件拼区位、拼人脉、拼流量，我们肯定拼不过。”张绍明说，“贵遵律所虽然是从农村到城市，我们虽然没有红圈大所那么多耀眼的光环，但我们带着实干和泥土的芬芳，我们只拼一件事：那就是精确查找一审判决或者二审判决存在的错误与问题，以及企业财税合规等法律事务，用专业和尽力维护案件的公正判决。”

在重庆数百家律所、两万余名律师的红海竞争中，这家黔籍律所主动放弃了普通律所的流量生意，把筹码押在了行业公认最难的方向上，探索了一条专注于二审、再审疑难案件纠错，以及“法律+财税”差异化复合赛道。这一供给稀缺的复合赛道，从贵州遵义到重庆解放碑，张绍明把他定义为“第三次创业”。“但这次创业不是规模扩张，而是在用专业知识，纵深撬开高端法律服务市场的突围”张绍明说道。

“只有自己淋过雨，才会想着为别人撑伞”

要理解贵遵（重庆）律师的创业逻辑，得先回到张绍明出发的地方。

1999年，张绍明的母亲因林权纠纷被邻居欺辱，精神受到重创。十几岁的少年孤身从桐梓去遵义为母维权，身无分文，绝望中扒上了一列货运火车，却在途中摔断了右腿。那一夜，他蜷缩在火车站附近，“一手抓着断腿，一手按地拖行”，脑子里翻来覆去只有两个字：放弃。

把他从深渊里拉出来的，是基层法庭一位退休老法官。老法官收留了他，让他住进法庭楼上的宿舍。白天，他从窗缝里旁听庭审；夜晚，他啃读法条。不到三年，他通过了14门法律自考科目，在高中阶段拿到了法律大专文凭。高中三年，他一边读书，一边帮助当事人维权，被当地媒体称为“18岁的律师”。2003年，母亲的案件历经8次开庭终获胜诉，对方被判处刑罚并赔偿。

“学法最初是为了帮母亲讨一个说法。”张绍明说，“后来慢慢发现，法律给我的，远不止一个说法。它把我从一个只能靠蛮力挣扎的人，变成了一个可以用规则去守护别人的人。”

2012年，他创办了第一家合伙制律师事务所的分所。2016年10月，他又重新创办贵州贵遵律师事务所，取名自“贵州·遵义”的简称，并且立下一条在当时看来颇为“不合时宜”的所训：要做一家让客户信赖，受世人尊重，让党委政府放心的律师事务所。律所不是“做大”，不比“创收”，而是“受人尊重”。

记者在采访中获悉，遵义总所最深的烙印，不是创收数字，而是公益情怀。2020年，张绍明做了一个在同行看来近乎“赔本”的决定：凡事困难群众的案子，律所一律自行审批、免费代理，并且放弃申请国家法律援助补贴，不给法律援助经费增加负担。三年来，贵遵律所已经累计为困难群众减免律师费超过350万元，办理法律援助案件870余件。2025年5月被授予全国自强模范表彰。2024年，他所在的律所还被司法部授予“全国法律援助工作先进集体”表彰。2025年春节，68位被拖欠500余万元工资的民工，在贵遵律师历时一年多的奔波后，全额拿回工资，还送来一面锦旗：“贵遵律师人，心中有人民”。

2023年，37位重庆退休职工在桐梓购买的避暑房因开发商债务被法院查封，房子没到手，钱也悬在半空。张绍明带着团队跑了两个多月，提执行异议、打诉讼，最终法院裁定中止执行，37个家庭拿回了房产。张绍明及所在的律师团队分文未收。

“我们不是在做慈善。”张绍明说道，“我们是在做信任。一个律所如果连身边最需要法律帮助的人都护不住，凭什么让市场相信你能在更大的战场上守住当事人的利益？”

“区域律所的突围，延伸地域，用专业撬开市场”

“做任何事情，都需要有情怀，但情怀撑不起一家要跨省发展的律所”。张绍明比谁都清楚这一点。

县域律所的天花板是真实存在的。业务结构单一，高端法律服务供给不足，一旦本地市场饱和，增长就摸到了顶。贵遵律所在遵义站稳脚跟之后，摆在张绍明面前的路有两条：要么是继续在本地做加法，多接案子、多招人；要么是换一条完全不同的赛道，用专业能力去撬开一个更大的市场。

他选了后者，而且是选了一条最窄的门。

“普通的一审案件，拼的是区位、人脉、流量。这些东西，一个从遵义来的律所，肯定拼不过重庆本地的老牌大所。”张绍明说，“但二审、再审不一样。这类案件的核心，不是走流程，是找问题——要精准找出一审法院在事实认定，法律适用上的偏差、在程序上的瑕疵。它只拼一样东西：就是看你的专业穿透力，够不够深。”

贵遵律所在实战中沉淀出了自己独特的方法论，张绍明称之为“跳出案由找案由”：要不被一审的案由和审判惯性牵着走，从法律关系的底层逻辑，重新构建案件的支撑体系。在一起重庆某建筑公司的追偿权纠纷中，一审判决委托人承担240余万元赔偿责任。贵遵代理二审后，围绕劳动关系、承揽关系、侵权责任、工伤保险、程序正义等多重法律关系，精准指出一审的程序违法和事实认定错误，二审法院采纳意见，为委托人免除了全部240余万元责任。另一起保险拒赔案中，员工驾车致人死亡，保险公司以车辆改变性质为由拒赔，并且获得一审法院支持。张绍明和王小红律师代理二审，抓住电子投保“一分钟速成”、免责条款未有效提示的漏洞，该案最终二审改判，由保险公司承担赔偿责任，为当事人转嫁了100多万元的赔付责任。在刑事领域，龚贵某等人被控三罪，张绍明坚持全案无罪辩护，检察机关最终撤回起诉、作出不起诉决定，当事人在被关押1年4个月后，获得无罪释放。

这些案件最终沉淀为一本书。张绍明用五年时间写就《赢在二审与再审——诉讼代理实战技能与指引》，法律出版社出版，通过47个典型案例拆解改判策略，不到两年三次再版。“写书不是为了出名，”张绍明律师说，“是为了让团队里每一个律师，都能沿着一条可复盘、可复制、可精进的路走，而不是靠某一个人的手感。”

另一条差异化赛道是“法律+财税”。企业涉税风险高发，但行业长期存在“律师不懂财税、财税人员不了解法律”的断层。贵遵重庆分所由夏小雪、缪华练、黄丹，陈小英，张绍勇，张绍明等人牵头发起设立。其中，张绍勇律师同时持有高级会计师、高级税务师、高级企业合规师和二级律师资格，团队搭建了覆盖税务体检、合规整改、涉税争议、涉税刑事辩护的全链条法律服务，并已成功办理了多起虚开增值税专用发票罪企业合规不起诉案件的实践经验，形成了一套可以落地的涉税危机处置流程。

“进重庆，是一次二次创业，不是一次扩张”

2026年3月13日，贵遵律师事务所成功签下解放碑世贸大厦17层的购房协议。5月20日获批设立，6月初试运营。选址毗邻成渝金融法院——全国首家跨省域集中管辖金融案件的专门法院。张绍明把这次跨省开设分所，定义为“再次创业”，而非“规模扩张”。

“第一次创业，是从零到一，解决的是‘有没有’的问题。这一次，解决的是‘行不行’的问题。”他说，“一个县域律所从遵义走到重庆主城，如果还是做和重庆本地所一样的事，那注定走不远。重庆分所必须走出一条独特的从农村到城市的差异化发展之路，才能做自己喜欢的事。”

让他意外的是，跨省案源来得比预想中更快。近期多起二审案件的当事人从海南、广东、安徽等地专程赴渝委托。“这说明一件事情，高端疑难法律服务，地域壁垒正在瓦解。当事人不在乎你从哪里来，只在乎你能不能在他已经输掉的案子里，找到翻盘的那条缝。”

张绍明把贵遵律所的路径总结为一种“非典型突围”：不靠规模覆盖，不靠低价竞争，用极致的专业纵深，在行业最难的环节站稳脚跟。

这条路能走多宽？他坦言:“还需要时间回答”。但至少，从桐梓到遵义，从遵义到重庆主城解放碑，一个曾经靠着倔强和一本旧法条走出来的农村少年，已经带着一支从大山里生长起来的团队，站在了重庆最核心的商圈里。

“我十五岁那年，选择学法律，想的只是让母亲的事有个公道。”张绍明望向窗外，解放碑的人流，在暮色中，川流不息，“后来，他发现，法律给他的，远远超过了他当初想要的。现在做的事，就是让更多人在年少时，不必再走当初他曾经走过的那条路。”

记者手记

采访快结束时，张绍明提到一个细节。当年收留他的那位老法官，宿舍就在一个法庭的楼上。他每天从窗缝里看庭审，老法官从未赶他走，也从未说过一句“你该怎么做”。只是有一天，老法官把一本翻旧了的法律汇编，放在他床头。

张绍明说:“那本书没有扉页，也没有前言。但他知道，那就是老法官给他的全部答案。”

贵遵（重庆）律所的创业故事，内核大概也是这样，没有捷径，没有奇迹，只有当一个从苦难里走出来的人，选择用最笨的方法，在最难的领域，一毫米一毫米地凿开一道门，才能闯出一片蓝天。从贵州遵义到山城重庆，门永远开着，但路还在往前。（法治周末 黄小林）